本周别Whip Toy

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腾讯的创始人之一张志东为人低调，次降游戏中看上去也是性情平和——入局率53%，次降摊牌率20%，胜率20%，几个数字比较均衡，应该是一位稳定的管理者。在研究前，周周周日我们的基础假设是：一个典型的理性的投资人，应该比常人入局更少，胜率更高。Camera360的徐灝，本周别入局率6Whip Toy7%，摊牌率32%，胜率33%。越乐观，日照付出的成本就越高，日照潜在的机会和风险也越多;「胜率」，则说明了结果，但并不能单一维度来看，高胜率伴随着高入局率高不见得是好事，二者的比例关系更加重要。那些摊牌率非常高的人，市将水分对自己有着谜之自信;那些入局率非常高的人，市将水分则往往对未来心存幻想;那些胜率高于摊牌率的人，往往善于在过程中给予对手压力，他不仅能赢，而且赢的时候对手连他的底牌是什么都不知道。

而创业者更多展现出了外表激进、次降骨子里理性、绝不放弃的一面。所以他写了这篇文章，周周周日来讲讲他眼中的创投圈人物性格。转化思路，本周别积极寻求人脉和经验变现机会。

在说这点之前，日照想问下大家在商业模式的开发上一般都持有什么心态。第一种是淘客利用采集器收集商品信息，市将水分并直接面向大众进行推广，因为列表自带方便快捷的属性，因此推广起来效果相当好。第二种就是QQ群推广或是微信群推广，次降核心就是群主获取商品最新的打折信息，次降第一时间推送到群里，充分调动大家的购买欲望，推广标的基本围绕在独有的限时折扣商品中。而这点非常值得新老淘客学习，周周周日针对用户不仅要有内容绑定，还要重复“消费”，这样才能降低淘客运营过程中的不稳定性。

就我周边的朋友反映，大家对于盈利模式的开发基本围绕规模展开。做淘客最客观的是没有成单，倘若你三天成一单，一单赚1000，或者你每天成单，每单成300，你会选择哪种。

但是在平台政策越来越严，用户获取成本越来越高的条件下，淘客也的确越来越难做。重视沉淀资源的变现能力，比如商品资源、时间资源等。以上就是我对淘客新活法的几点体会，一篇文章无法面面俱到，但是其中反映出的市场状态其实值得大家关注，大家永远都是淘客新人，需要时刻学习，在这个市场上，我们要做的就是不断超越自己，要坚信自己的活法。以上出自金石驿站https://www.goldstonebank.com/，转载请注明链接，尊重版权，谢谢

腾讯的创始人之一张志东为人低调，游戏中看上去也是性情平和——入局率53%，摊牌率20%，胜率20%，几个数字比较均衡，应该是一位稳定的管理者。在研究前，我们的基础假设是：一个典型的理性的投资人，应该比常人入局更少，胜率更高。Camera360的徐灝，入局率67%，摊牌率32%，胜率33%。越乐观，付出的成本就越高，潜在的机会和风险也越多;「胜率」，则说明了结果，但并不能单一维度来看，高胜率伴随着高入局率高不见得是好事，二者的比例关系更加重要。

那些摊牌率非常高的人，对自己有着谜之自信;那些入局率非常高的人，则往往对未来心存幻想;那些胜率高于摊牌率的人，往往善于在过程中给予对手压力，他不仅能赢，而且赢的时候对手连他的底牌是什么都不知道。而创业者更多展现出了外表激进、骨子里理性、绝不放弃的一面。

所以他写了这篇文章，来讲讲他眼中的创投圈人物性格。正如德州教父DoyleBrunson所言，德州是勇敢者的游戏。

下面这篇文章来自一位LateNews忠实粉丝的投稿，这位同学曾经是连续创业者，现在转型做了投资，而这两个圈子都是德州扑克的重灾区——据他说他朋友圈中玩微信「天天德州」游戏的就有1000多位。陌陌的创始人唐岩，圈内公认的德扑高手(比赛级选手)，很多人认为他为人蛮痞、敢于冒险，但熟悉他的人知道并非如此(至少在公司决策上他非常谨慎)，其入局率仅为52%，摊牌率17%。王啸和朱啸虎数据类似，目前主要差距是在财富上，王啸账上只有7万多金币(他常玩的应该是1万金币一局的游戏)。换言之，他的钱很难赢到你口袋里。很多人相信可以用德州来识人(比如常年用打德州来面试的饿了么CEO张旭豪)，这位粉丝也是。另一位年轻的合伙人，经纬创投的王华东入局率85%，摊牌率相对而言也非常高——达50%(相对比例58%)。

两人入局率相当，而摊牌率相差三倍。48%是一个常见的入局率，比普通玩家略保守，胜率高于摊牌率说明他在游戏的过程中会有意识地去加价(Raise)，也许因为加价力度较大或技巧较好，他赶走了很多胆怯或没有实力的竞争者，甚至没给他们看牌的机会——这和他从央视出来后的创业故事有相似之处。

有趣的对比是，姚劲波之前的主要竞争对手赶集网创始人杨浩涌(目前在做瓜子二手车)，入局率64%，摊牌率22%。有一位玩了20多万局的投资人和玩了17万局的创业者我就不点名了，同学要好好工作啊，你实在太爱玩游戏了!总体而言，投资人在这个德州游戏中的表现比预想中激进很多，很多时候甚至比创业者更为激进乐观。

这些创业者在游戏中都展现了性格刚硬、积极的一面，同时，他们在过程中都很坚持、绝少放弃。考虑到春山蓝是一支母基金(FOF)，相对更大的金额、对选择基金的审慎和相对稳定的胜率均与其身份相符。

数据说明，这位工程师出身的投资人并非像圈内多数人认为得那样保守。他说至少在创投圈，用德州扑克来「算命」比用塔罗牌更靠谱。51信用卡孙海涛入局率80%，摊牌率39%，胜率31%。他应该是很投入地玩过一段时间这个游戏，但每局金额少于朱啸虎。

说明三人性格虽然不同(后者性格相对保守)，但三人对所投项目都非常坚定(大部分项目一旦入局会挺到底)。而这两位的直接竞争对手，虽然都在笔者朋友圈，但都未出现在「天天德州」的牌局中。

微影的CEO林宁，他的入局率14%说明手很紧，而胜率仅有2%，说明这位创业者在游戏中运气实在是不怎么样，或者金额太低激发不了他真正的热情(100万金币大约价值人民币72元)。顺为基金的合伙人程天更为夸张，入局率只有42%，摊牌率高达25%(相对比例59%)。

他的入局率即便在普通玩家中也是很高的，说明他手较松，在投资初期非常激进，而他的摊牌率相对极低，说明他过程中极其谨慎(他一旦摊牌，大部分时候会取胜)。著名演员黄晓明，入局率74%，摊牌率27%，财富数量是朋友圈中前几名，达到了920万金币。

58同城创始人姚劲波，入局率65%，摊牌率居然高达60%，入局率和摊牌率的比例惊人地高，说明他一旦入局就不会放弃——这种对手太可怕了。这位知名投资人热衷玩牌，且手笔较大，从金额上看，他最常玩的应该是40万到100万一局(一个Buyin)的游戏。王啸，原「百度七剑客」，其入局率74%，摊牌率27%，胜率22%。在牌桌上，其实所有人的运气长期看都差不多，而一个普通人和一个高手的区别无非在于，普通人即使拿到一副好牌，也只能赚到一个小底池，而高手能把牌桌上的每一分钱都榨光。

通常来说，胜率/入局率=运气+实力，胜率/摊牌率=技术，摊牌率/入局率=性格。金沙江合伙人朱啸虎，牌局数602，财富357万金币，入局率78%，摊牌率25%，胜率21%。

朱啸虎把大部分资源押注在了重点项目上，确实，他的绝大多数回报也来自于少量项目(滴滴、饿了么、OFO等)。只有当身边的人大多数是激进的，你才要保守一点。

或许他更大的成功只需假以时日，等基金规模变得更大。 我自己不懂德州扑克。